被密集「约谈」，医药代表新挑战来了

发布时间：2025-07-07 02:44:42 来源：各色人等网 作者：知识

医药代表及企业要求遵守五项禁令。被密表新

近日，集约根据“上海市松江区中心医院”微信公众号消息，谈医挑战该院与28家医药经营企业代表进行了集体廉洁谈话。药代

一直以来，被密表新医药生产及经营企业都是集约医院药品供应的重要一环。医院强调，谈医挑战各医药经营企业要与医院携手打造亲清的药代医商关系，杜绝各类违纪违法行为。被密表新

医院在会议上要求各医药经营企业要做到五个禁令：1、集约严禁在医院门（急）诊、谈医挑战住院部、药代检验科、被密表新药剂科和信息科等重点诊疗区域开展业务活动；2、集约严禁以科研费、谈医挑战宣传费、推销费等形式推销、介绍医药产品；3、严禁以各种名目进行“统方”，收集相关数据；4、严禁以各种方式收送“红包”、回扣，诱导医务人员使用其所提供的医药产品；5、严禁以任何形式损害医院和患者的形象及利益。

五项禁令涵盖了对医药经营企业及医药代表们的要求，各单位及个人都要合理、合规、合法经营，严格遵守医院的各项管理制度。 

日前，国家卫健委、国家中医药局发布《关于印发全国医疗机构及其工作人员廉洁（2021-2024年）的通知》，集中开展整治“红包”、回扣专项等行动，并明确严惩违规违法人员。

整治“红包”“回扣”等行为已经进行到第三年，不管是医院、医药企业还是医药代表等，在医药价格和招采信用评级制度下，涉案医药企业等被依据裁量基准采取相应措施。 

2022年1月4日，国家卫健委发布《医疗卫生机构信息公开管理办法》，要求全国卫生医疗机构从2022年2月1日起，医保、价格、招标采购、行风廉政建设情况等信息及时主动公开。

2020年12月1日，医药代表备案制正式执行，随着医药代表备案制的落地，对医药代表及企业的要求也越来越规范。与此同时，没有学术能力的医药代表也逐渐面临淘汰。

多地“约谈”医药代表，责任制度明确

目前来看，医院邀请供应商、施工单位、第三方服务单位负责人、区域代表等进行交流已经在多地展开。

例如，根据“安庆一院”微信公众号消息，其院党委书记鲍习化在近日的廉洁购销座谈会上强调，购销双方要认真对照《医疗机构工作人员廉洁从业九项准则》的有关要求，严格遵守医商的廉洁界限，一起抵制商业贿赂和不正当竞争；积极支持并配合医院从源头治腐，共同整肃购销领域的不正之风，维护正常的医疗秩序和采购秩序；医院对违反承诺规定的合作单位，将终止合同，并列入医院购销不良记录名单。

据“襄阳市中西医结合医院”微信公众号消息，60余家供应商代表参加了襄阳市中西医结合医院2022年度供应商廉政大会暨深化纠治“四风”工作会，共同加强医药购销行业作风建设，共建廉洁诚信医院。

此前，南宁市第二妇幼保健院执行院长蒙辉能更是在医药代表接待座谈会上直接表示，之后将常态化、持续化举行“医药代表接待座谈会”，营造医院风清气正的购销环境。

除医院约谈医药代表外，要求接待过程全程录像、严禁医药代表随意窜门等均已成为明确的规定，医药代表的拜访行为早已被纳入严格管理之中。

日前，温州市龙湾区中西医结合医院制定《关于规范医药、器械等供应商入院业务洽谈备案管理规定》，要做到接待室必须安装监控摄像头，接待过程做到全程录像，严禁医药代表私自进入科室，随意窜门等；湖北省襄阳市宜城市中医院出台《医药代表来访等级和管理制度》，制定医药代表“黑名单”和医用耗材跟踪监控预警机制。

随着各地医院的规范，医药代表和药企的责任越发明确。医药代表备案制与医药招采信用评价制度将医药代表和代理商等不合规推广行为直接与医药工业企业绑定，信用评级下倒逼企业规范自身行为，做好合规。

医药代表新年新挑战来了

新年开工在即，医药行业的变化接踵而至，医药人们面临的挑战仍然不小。

2023年1月18日，2022版国家医保目录正式发布，3月1日，新版医保目录将落地实施。不管药品调进或调出，对企业的影响都毋庸置疑，相关药企和医药代表要尽快做好市场调整。

2023年1月12日，全国医疗保障会上指出，持续挤压药品耗材虚高价格水分。开展新批次国家组织药品和高值医用耗材集采，扩大地方集采覆盖品种，实现国家和省级集采药品数合计达到450个。引导新冠治疗药品合理形成价格。

集采下，医药行业正在悄然生变，医药代表们开拓市场的环境正变得越发具有挑战。

根据山西、湖南多地消息，第八批国采已经进行了正式报量。2月8日前，医疗机构还需要按要求填报相关药品采购需求量。

2023年1月11日，口腔种植体系统省际联盟集采拟中选结果出炉，被称为“史上最难集采”的种植牙也被“攻下”，集采拓展的领域正越来越宽。

不管是国采还是地方集采，2023年仍然还在持续。

每年集采后，不少药企都会转型，其中包括对自身的销售团队做出调整等。中选企业更多的可能开始招兵买马开拓新市场，落标企业则可能调整作战、精简团队，仅靠单一大品种开拓市场的局面很难再存在，对于经验不同的医药代表，不管是选择团队还是品种，都需要更加谨慎了。

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