婚恋网站大败局，斥巨资接盘的复星集团及太盟投资集团该如何讲出新故事？

发布时间：2025-07-07 02:40:59 来源：各色人等网 作者：休闲

在这一次世纪佳缘高管被带走配合调查之前，婚恋你已经有多久没听到网络婚恋市场的网站消息了？

其实，不止是大败的复世纪佳缘，连同其兄弟公司百合网，局斥巨资接盘集团讲出以及当年同为四大婚恋网站的星集新故珍爱网、有缘网，团及太盟投资也都已经沉寂了好几年。该何

网络婚恋市场起步于2003龚海燕创立世纪佳缘，婚恋2011年该公司上市成为“中国婚恋第一股”。网站随后，大败的复珍爱网计划借壳德奥通航上市，局斥巨资接盘集团讲出有缘网直接冲击A股IPO，星集新故百合网合并世纪佳缘并推出婚恋生态圈，团及太盟投资瞄准国内资本市场。该何

2017年-2018年闹得沸沸扬扬的婚恋翟欣欣事件，引发了社会对网络婚恋平台的信任危机，婚恋网站们的业务发展大受冲击，创始人们纷纷套现出走。

今年上半年，接盘的复星集团刚刚将百合佳缘重组为复爱合缘，两个月后便曝出高管丑闻，或将为其港股上市计划蒙上一层新的阴影。

集体溃败

管理层被调查，让沉寂已久的婚恋网站世纪佳缘，被推上舆论的风口浪尖。

7月18日，世纪佳缘被传多位C字头高管突然消失，其中包括CEO、COO、CFO以及多位VP。

之后，其控股股东复星集团对外表示，集团廉政督查部门在日常监督检查中发现，世纪佳缘个别管理层涉嫌职务侵占，公司报案后，由有关部门采取强制措施。

2015年百合网合并世纪佳缘后，新公司更名为百合佳缘集团。2018年复星集团收购公司大部分股权，郭广昌成为实际控制人。今年5月，公司又更名为复爱合缘集团。

这是复星抄底思维的又一作品。那时候，网络婚恋市场已经开始进入衰退期，直至现在都未能恢复。

前一年，珍爱网筹划借壳德奥通航失败后，直接卖身给了太盟投资集团（PAG）。

这两家，还算是目前仍在正常运转的头部婚恋网站。没有大资本继续助力的有缘网，命运就没那么顺遂了。

2017年，无论是PC端还是移动端，有缘网的用户规模远远落后于世纪佳缘、珍爱网、百合网，甚至是后来者网易花田。后来的几年，行业披露相关运营数据，前五名中已经完全看不到它的身影了。

当时市场上的一些二线及以下玩家，包括爱在这儿、缘来客等，基本销声匿迹。爱在这儿退化成了一个论坛页面的征婚留言板，每天有那么三五个人发帖；缘来客的APP，已处于“暂不提供下载”状态。

2018年，中国网络婚恋交友行业市场营收达到49.9亿元，次年达到55.93亿元的高峰，2020年便跌至45.47亿元，呈萎缩趋势。

更重要的是，除了各种被处罚、被曝光的消息，市场上已经基本听不到关于它们业务进展和业绩表现的声音了。

细分行业全盛之时，艾瑞咨询、易观分析多家市场研究机构将网络婚恋市场作为重点，每季度监测它们的运行情况。到现在，连基本的年度报告也不出了。

站上风口

网络婚恋市场，现在有多落寞，当年就有多火爆。

这是一个规模不算大的细分市场，高峰期的营收规模也只有50多个亿，但是，头部企业们，一个个都是当时的明星公司。

2003年，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕，看到身边很多高学历的同学朋友，由于学业和工作繁忙，难以找到理想的伴侣，因此创办了世纪佳缘。

两年之后，毕业于清华大学的两位博士校友田范江和慕岩，创立百合网，以“心灵匹配”概念进入市场。

几乎与此同时，留美博士、原摩根士丹利职业经理人李松，收购中国交友中心——1998年创立的中国最早的交友社区，并以此为基础成立珍爱网。

李松大家可能不熟悉，但是他的老婆、今日资本徐新，几乎人尽皆知。今年4月份，这位“风投女王”还因为在上海亲自团面包而冲上了热搜。

2008年，董舰将红豆网更名为有缘网，以激进的市场策略追赶前面的三位老大哥，成功跻身行业四强。

当时的有缘网，一边拿出一半以上的收入向互联网巨头购买流量，一边在电视等传统媒体上疯狂打广告——后来百合网、世纪佳缘、珍爱网轮流与电视相亲节目合作，其实是跟有缘网学的。

在拿到真格基金、Ignition Capital、启明创投、策源创投等机构的数轮融资后，世纪佳缘保持先发优势，稳坐行业老大的位置，并于2011年登陆纳斯达克上市，成为“中国婚恋第一股”。

此举，激发了竞争对手们的上市热情，让行业从成长期进入到冲刺期。

不过，随着龚海燕的持股被稀释，创始人与投资方的矛盾日渐加深。2012年，她卸任CEO职务，3年后清空股权并彻底从公司退出。

百合网境外上市失败后，2015年转投新三板，并于年底合并了世纪佳缘。老大老二合并，巨大的用户和流量基础，让百合佳缘讲起了网络婚恋市场最具有想象力的故事——婚恋生态圈。

百合佳缘布局婚恋后市场，将“一生一次”转化成“一生一世”，业务范围包括常规的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划，还包括酒店预定、婚品采购，婚宴用酒、糖果蛋糕应有尽有，甚至还囊括了婚房装修业务。为此，公司不仅收购了若干家相关公司，更与外部机构合作成立产业基金投资生态链企业。

珍爱网反其道而行之，大规模启用线下门店，采取线上倒流线下婚介的模式，迅速实现流量转化。2017年计划借壳德奥通航上市时披露的数据显示，公司八成收入来自线下直营店的“一对一”红娘服务。

有缘网虽然运营指标下滑、业绩止步不前，却拿出了最大的勇气，直接冲击A股上市，2015年首次披露，2018年更新招股书。

原罪爆发

所有人的努力，都被另一个女人毁了，她的名字叫翟欣欣。

1980年出生于福建的北邮高材生、WePhone创始人苏享茂，2017年3月30日通过世纪佳缘的VIP服务认识了翟欣欣，6月6日便结了婚。期间，苏累计花费1300万元。

之后，翟欣欣以苏享茂涉嫌偷税漏税、WePhone的网络电话运营涉嫌灰色经营为由，要求独占海南的一套房产并获取1000万元离婚。

当年9月，苏不堪重负，留下指责翟骗婚和敲诈的相关遗书后自尽。之后，苏的家属质疑世纪佳缘提供女方资料的真实性，并于2018年起诉翟。

翟欣欣事件之前，关于婚恋网站虚假资料、网站欺诈、信息滥用的各种投诉、举报、起诉几乎从未停止。

在“天下苦婚恋网站久矣”的社会氛围下，翟欣欣事件像是引燃了这个积怨已深的火药桶，将世纪佳缘架在火上烤。

舆论汹涌、监管重压、用户撤离，网络婚恋行业被瞬间击倒。之后，便进入了沉寂期，直到现在都未能恢复。

百合网在2018年报中表示，“婚恋交友行业爆发式增长结束”。当年7月，公司卖身给复星集团，创始人和大部分投资人选择撤离。

再加上太盟投资集团收购珍爱网，有缘网IPO无疾而终，四大婚恋网站的黄金时代，于2018年正式终结。

持续不断的汹涌舆情背后，是网络婚恋行业带血的商业模式。

婚恋网站们，不外乎两种商业模式，线上会员收费和线下一对一红娘模式。

当时，有机构曾高调地对外宣称，网络婚恋行业是互联网所有细分行业中用户付费率最高的，一度接近80%。

其原因，正是婚恋网站们采取阻断沟通的方式收费，看女生资料，收费，聊天，收费，等等诸如此类。现如今Soul等APP的盈利模式，正是从婚恋网站那里学来的。

不管是线上撮合还是线下一对一婚介，只要平台把匹配率作为KPI来考核，便避免不了隐瞒甚至是欺骗。

当然，这个行业整体溃败的根本原因在于，不是所有行业都可以互联网化。

婚恋网站们觉得可以取代线下婚介这种落后的形式，自己有海量的用户和庞大的数据。但是，冰冷的系统，替代不了婚姻这个需要长期熟悉、认知和磨合的过程。

时代变了

一地鸡毛之后，4年时间也过去了，我们回过头来看网络婚恋市场这20年的发展，不胜唏嘘。

行业奠基人龚海燕，打拼十余年便上市、套现、离开行业，早早地实现了财务自由。之后，她看中在线教育这个行业，先后创立91外教网、梯子网、那好网。但是，因为没有踩准行业节奏，这些公司轮番倒闭，直接成为炮灰。

早年，慕岩常年以百合网联合创始人的身份，作为嘉宾参加《非你莫属》等求职类电视节目，成为行业中最早出圈的明星企业家。

2019年，他又以创业者的身份，带着可以称之为大学生版百合网的创业项目“脱单大学”，参加《非你莫属》，却遭到一众嘉宾的“炮轰”。

相比之下，那些从网络婚恋江湖消失的创始人们，百合网的田范江、珍爱网的李松等，完成了财务自由，其实更为幸运。

现在，这个细分行业的走向，要交给复星郭广昌和太盟投资集团的肖遂宁了。

网络婚恋的部分功能，被陌生人社交取代了，陌陌之后，又有新玩家Soul。两者最大的区别在于，随着移动互联网时代去中心化的持续推进，平台在其中扮演的角色，逐渐淡化。

PC互联网时代延续至今的婚恋平台们，在移动互联网时代，已然掉队了。

网易算是互联网巨头中唯一参与了网络婚恋市场的玩家。不过，网易不仅早早地在花田之后推出了陌生人社交APP又友；就整个集团而言，如果继续达不到预期，大可以砍掉这些项目。

但是，斥巨资接盘了百合佳缘和珍爱网的复星集团及太盟投资集团，又该如何讲出新的故事呢？

郭广昌近年转向中国市场、重仓消费业务之后，将复星分为健康、快乐、富足三大体系。百合佳缘更名而来的复爱合缘，与旗下大量的消费资产、复星旅文、囊括了诸多奢侈品牌的复朗集团以及复星体育，同属快乐板块。

现在复星面临的最大问题是，如何有效全方位整合这些资源。总不能让百合佳缘走回自己的老路吧？

这一次复星集团对内痛下杀手，是大战之前先稳固好堡垒内部？

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